A chi è rivolto

• commerciali

• account manager

• sales manager

• freelance

• chiunque voglia migliorare le proprie performance di vendita

Cosa imparerai

• generare liste di potenziali clienti in modo più rapido

• creare messaggi commerciali personalizzati

• scrivere email e follow-up più efficaci

• preparare call e gestire meglio le obiezioni

• velocizzare la stesura di proposte commerciali e riassunti di meeting

Programma del corso

Modulo 1 — Prospecting più veloce

• generare liste di potenziali clienti
• creare messaggi personalizzati
• analizzare profili LinkedIn
• identificare bisogni e punti deboli

Output pratico: prompt pronti + workflow per generare liste e messaggi.

Modulo 2 — Email e follow-up più efficaci

• email che convertono
• follow-up automatici
• adattamento del tono al cliente

Output pratico: template email commerciali + sequenze follow-up.

Modulo 3 — Preparazione delle call

• script personalizzati
• simulazioni di obiezioni
• risposte efficaci

Output pratico: script di vendita personalizzati.

Modulo 4 — Gestione delle obiezioni

• risposte su misura
• analisi di pattern ricorrenti
• miglioramento della comunicazione

Output pratico: workflow AI per obiezioni + libreria risposte.

Modulo 5 — Chiusura più rapida

• proposte commerciali generate con AI
• riassunti automatici di call e meeting
• offerte personalizzate

Output pratico: modelli di proposta + prompt per riassunti.

Cosa porti a casa

Il Metodo People

70% pratica, 30% teoria

Un corso compatto, live e orientato all’applicazione immediata. L’obiettivo non è solo spiegare strumenti, ma aiutarti a usarli davvero nel tuo lavoro. Impari sabato, applichi lunedì. Il percorso è pensato per offrire formazione breve, utile e subito spendibile, con badge LinkedIn e registrazioni disponibili per 30 giorni.

Informazioni organizzazione corso

FAQ

Domande frequenti

Cosa imparerai

• generare formule in modo più rapido
• pulire e organizzare i dati in pochi secondi
• ottenere insight automatici dai dataset
• costruire dashboard professionali
• creare report e analisi replicabili per il lavoro quotidiano

Programma del corso

Modulo 1 — Excel potenziato con AI

• formule generate automaticamente
• pulizia dati in pochi secondi
• automazioni intelligenti

Modulo 2 — Analisi dati più veloce

• sintesi automatica dei dataset
• insight generati dall’AI
• analisi anche senza essere esperti

Modulo 3 — Dashboard professionali

• creazione di grafici avanzati
• dashboard BI in pochi minuti
• presentazione dati chiara e convincente

Modulo 4 — Business Intelligence per decisioni migliori

• KPI e metriche
• modelli di analisi
• report automatizzati

Cosa porti a casa

Il Metodo People

70% pratica, 30% teoria

Un corso compatto, live e orientato all’applicazione immediata. L’obiettivo non è solo spiegare strumenti, ma aiutarti a usarli davvero nel tuo lavoro. Impari sabato, applichi lunedì. Il percorso è pensato per offrire formazione breve, utile e subito spendibile, con badge LinkedIn e registrazioni disponibili per 30 giorni.

Informazioni organizzazione corso

FAQ

Domande frequenti

Perché scegliere questo corso

A chi è rivolto

• impiegati amministrativi

• professionisti e freelance

• manager e coordinatori

• HR, marketing, customer care

• chi lavora con documenti, email, dati e comunicazioni

Cosa imparerai

• prompt engineering

• automazione di microprocessi

• analisi documentale e dati

• produzione contenuti professionali

• gestione responsabile dell’AI

Cosa include

Informazioni organizzazione corso

FAQ

Domande frequenti

Delegare non significa semplicemente “assegnare un compito”.
Delegare è un processo manageriale complesso, strategico e profondamente legato alla capacità di guidare un team verso risultati più alti. Eppure, per molti Manager, la delega rimane una delle attività più difficili da attuare.

Secondo quanto emerge dal Catalogo Formativo People 2025, la delega rappresenta una delle competenze chiave per liberare tempo, energia e risorse mentali, permettendo ai Manager di concentrarsi davvero sul proprio ruolo di guida, direzione e supervisione.

In questo articolo approfondiamo perché delegare è fondamentale, quali sono gli errori più comuni e come un percorso formativo strutturato può aiutare a sviluppare questa capacità in modo efficace.

Perché delegare è così importante per i Manager?

Delegare è molto più che distribuire attività:
è un atto di fiducia, di responsabilizzazione e di crescita reciproca.

I principali benefici della delega:

• Aumenta la produttività del team

• Permette al Manager di dedicarsi a strategia, decisioni e supervisione

• Sviluppa competenze e autonomia nei collaboratori

• Migliora il clima organizzativo e la motivazione

Quando la delega è fatta bene, l’effetto è duplice: il Manager cresce come leader e i collaboratori diventano più competenti, coinvolti e responsabili.

Gli ostacoli che rendono difficile il processo di delega

Il catalogo People evidenzia come la delega sia spesso ostacolata da fattori razionali ed emotivi.
Tra i più frequenti:

• Paura di perdere il controllo

• Timore di errori da parte del collaboratore

• Tendenza al perfezionismo

• Ansia nel “lasciar andare” alcune attività

• Difficoltà nel valutare competenze e potenziale dei collaboratori

Questi elementi rendono la delega un processo delicato, che richiede metodo, consapevolezza e allenamento.

Obiettivi del percorso «Imparare a delegare per crescere»

Il percorso formativo People sviluppa la delega come strumento di leadership attraverso tre dimensioni fondamentali:

📌 1. Capacità manageriali legate alla delega

• Analisi delle competenze del team

• Definizione di cosa delegare e cosa no

• Assegnazione chiara delle attività

• Accompagnamento e supporto continuo

• Monitoraggio regolare e feedback costruttivo

📌 2. Gestione della dimensione emotiva

• Gestione della frustrazione

• Riduzione del timore di perdere controllo

• Superamento dell’ansia da errore

• Crescita della fiducia nel team

📌 3. Responsabilizzazione e sviluppo dei collaboratori

• Favorire autonomia

• Identificare i talenti

• Costruire fiducia e senso di responsabilità

• Stimolare performance e crescita professionale

Cosa si apprende nel corso (il programma)

Il programma formativo include strumenti pratici e immediatamente applicabili:

• la delega come strumento di leadership

• cosa delegare: compiti, responsabilità, poteri

• analisi delle competenze dei collaboratori

• il processo di delega passo dopo passo

• pianificazione di verifiche e feedback

• come facilitare l’autonomia

• obiettivi chiari e condivisi

• casi pratici e colloqui di affidamento

Il percorso si svolge con un taglio altamente esperienziale, includendo role play, casi studio, autocasi e simulazioni guidate.

👥 A chi è rivolto?

• Executive

• Manager

• Team Leader
  che desiderano rafforzare le proprie competenze di leadership e migliorare le performance dei collaboratori.

Perché questo corso fa davvero la differenza

Delegare non è un talento innato: è una competenza manageriale che si apprende.
Un approccio strutturato permette al Manager di:

• liberare tempo per le attività strategiche

• far crescere le persone in modo misurabile

• aumentare efficienza, motivazione e responsabilità

• migliorare la qualità delle decisioni

• evitare sovraccarico, stress e micro‐management

Il risultato finale è un team più autonomo, più competente e più coinvolto.

Vuoi approfondire o portare il corso nella tua azienda?

People S.p.A. progetta percorsi su misura per team, manager e organizzazioni di ogni dimensione. È possibile attivare il corso:

• in aula

• in azienda

• online

• come parte di un percorso manageriale personalizzato

Il successo di un’impresa oggi dipende in larga misura dalla sua capacità di cambiamento organizzativo e dall’abilità di adattarsi rapidamente alle innovazioni del mercato. In un contesto caratterizzato da trasformazioni continue – tecnologiche, economiche e sociali – ciò che ieri rappresentava un punto di forza può diventare rapidamente superato. Per questo motivo le aziende sono chiamate a rinnovare procedure, processi e modelli di gestione, sviluppando al proprio interno una cultura aperta alla trasformazione. Tuttavia, il cambiamento non è mai un processo semplice: la naturale resistenza delle persone a modificare abitudini consolidate rappresenta spesso uno degli ostacoli principali alla crescita e può generare conflitti o rallentamenti significativi.

I manager e i responsabili di team hanno quindi un ruolo cruciale: devono saper gestire e guidare il cambiamento con metodo, visione e capacità comunicative. Non si tratta solo di introdurre nuove tecnologie o procedure operative, ma di favorire un’evoluzione più ampia che riguarda anche i comportamenti, i valori e la cultura aziendale. Perché ciò avvenga, è fondamentale che i collaboratori comprendano il senso delle trasformazioni in atto e siano coinvolti attivamente nel percorso, riducendo così le resistenze e aumentando il livello di partecipazione.

Il corso proposto ha proprio l’obiettivo di fornire strumenti e competenze per affrontare in modo efficace i processi di cambiamento. Attraverso un approccio pratico e interattivo, i partecipanti impareranno a pianificare con attenzione ogni fase del percorso, a comunicare con chiarezza obiettivi e benefici, a motivare le persone e a trasformare eventuali ostacoli in opportunità di crescita. Verranno affrontate metodologie e casi concreti che consentiranno di tradurre i principi teorici in azioni immediate e misurabili.

Guidare il cambiamento significa non subirlo, ma trasformarlo in una leva di innovazione e competitività. Questo percorso formativo aiuta imprese e professionisti a sviluppare la resilienza necessaria per affrontare con successo le sfide di un mercato in costante evoluzione.

Obiettivi

Metodologia

People S.p.A. utilizza una metodologia formativa dalla forte connotazione pratica volta alla sperimentazione attiva di quanto appreso.

A momenti di lezione dialogica verranno affiancate esercitazioni pratiche quali autodiagnosi, casi di studio, role play e simulazioni guidate al fine di verificare l’apprendimento dei nuovi concetti e delle nuove abilità e l’applicazione concreta ad autocasi che verranno condivisi in plenaria al fine di trovare assieme una soluzione alla luce dei nuovi strumenti appresi.

Programma

Obiettivi

Metodologia

People S.p.A. utilizza una metodologia formativa dalla forte connotazione pratica volta alla sperimentazione attiva di quanto appreso.

A momenti di lezione dialogica verranno affiancate esercitazioni pratiche quali autodiagnosi, casi di studio, role play e simulazioni guidate al fine di verificare l’apprendimento dei nuovi concetti e delle nuove abilità e l’applicazione concreta ad autocasi che verranno condivisi in plenaria al fine di trovare assieme una soluzione alla luce dei nuovi strumenti appresi.

Programma

Possedere competenze gestionali ed una leadership riconosciuta rappresentano gli elementi fondamentali dell’essere “un bravo manager”. Da un lato saper fare bene il proprio lavoro, dall’altro portare un team di persone eterogenee per personalità, esperienze, capacità e provenienza ad ottenere i risultati prefissati.

Tutto nasce dalla consapevolezza di sé, dalla gestione delle proprie emozioni e dall’empatia verso gli altri. Il vero leader riesce in maniera naturale ad orientare le proprie emozioni e quelle del gruppo in senso positivo facendo emergere il meglio di ogni collaboratore.

Il percorso formativo mira a trasmettere una nuova e più attuale consapevolezza individuale, del gruppo e dell’organizzazione. Analizza le capacità manageriali richieste per gestire gruppi di successo e fornisce gli strumenti essenziali per affinare il proprio stile di leadership ed adattarlo al contesto organizzativo

Obiettivi

Metodologia

People S.p.A. utilizza una metodologia formativa dalla forte connotazione pratica volta alla sperimentazione attiva di quanto appreso.

A momenti di lezione dialogica verranno affiancate esercitazioni pratiche quali autodiagnosi, casi di studio, role play e simulazioni guidate al fine di verificare l’apprendimento dei nuovi concetti e delle nuove abilità e l’applicazione concreta ad autocasi che verranno condivisi in plenaria al fine di trovare assieme una soluzione alla luce dei nuovi strumenti appresi.

Programma

Possedere competenze gestionali ed una leadership riconosciuta rappresentano gli elementi fondamentali dell’essere “un bravo manager”. Da un lato saper fare bene il proprio lavoro, dall’altro portare un team di persone eterogenee per personalità, esperienze, capacità e provenienza ad ottenere i risultati prefissati.

Tutto nasce dalla consapevolezza di sé, dalla gestione delle proprie emozioni e dall’empatia verso gli altri. Il vero leader riesce in maniera naturale ad orientare le proprie emozioni e quelle del gruppo in senso positivo facendo emergere il meglio di ogni collaboratore.

Il percorso formativo mira a trasmettere una nuova e più attuale consapevolezza individuale, del gruppo e dell’organizzazione. Analizza le capacità manageriali richieste per gestire gruppi di successo e fornisce gli strumenti essenziali per affinare il proprio stile di leadership ed adattarlo al contesto organizzativo.

Obiettivi

Metodologia

People utilizza una metodologia formativa dalla forte connotazione pratica volta alla sperimentazione attiva di quanto appreso.

A momenti di lezione dialogica verranno affiancate esercitazioni pratiche quali autodiagnosi, casi di studio, role play e simulazioni guidate al fine di verificare l’apprendimento dei nuovi concetti e delle nuove abilità e l’applicazione concreta ad autocasi che verranno condivisi in plenaria al fine di trovare assieme una soluzione alla luce dei nuovi strumenti appresi.

Programma

Cosa significa asseverare il MOG?

L’asseverazione del MOG è rilasciata da enti qualificati e indipendenti, come organismi di certificazione o associazioni di categoria. Questi enti verificano che il modello organizzativo adottato dall’azienda:

• Rispetti i requisiti normativi
• Sia idoneo a prevenire i reati indicati nel D.Lgs. 231/2001
• Sia correttamente implementato e continuamente aggiornato

Nel contesto della salute e sicurezza sul lavoro, l’asseverazione garantisce che il modello sia conforme all’art. 30 del D.Lgs. 81/2008, dimostrando l’impegno dell’azienda nella gestione del rischio.

I vantaggi dell’asseverazione del MOG

Ottenere l’asseverazione del MOG comporta una serie di benefici concreti per l’azienda:

1. Esonero da responsabilità amministrativa
   In caso di procedimenti giudiziari, l’asseverazione dimostra l’adozione di misure preventive adeguate, rappresentando una difesa solida per l’ente
2. Miglioramento della reputazione aziendale
   Un modello certificato rafforza l’immagine di affidabilità e trasparenza dell’azienda agli occhi di clienti, fornitori e stakeholder
3. Accesso facilitato a bandi e appalti pubblici
   L’asseverazione rappresenta un criterio premiante nelle gare d’appalto, aumentando le opportunità di business
4. Riduzione del rischio di incidenti e sanzioni
   Procedure ben definite e conformi riducono la probabilità di incidenti sul lavoro e di violazioni normative
5. Promozione della cultura della compliance
   L’asseverazione spinge l’organizzazione a investire nella formazione e nel miglioramento continuo, creando un ambiente lavorativo più sicuro e conforme.

L’asseverazione del MOG non è solo un requisito per la conformità legale, ma rappresenta un vero e proprio strumento strategico per la crescita e la competitività aziendale. Implementare un modello organizzativo certificato significa ridurre i rischi, migliorare la governance e aumentare la fiducia dei propri interlocutori.

Se stai valutando l’adozione o l’asseverazione del MOG per la tua azienda, affidati a professionisti qualificati per garantire un percorso efficace e personalizzato.

Di seguito i semplici passi da fare:

• Aderire ad un Fondo Interprofessionale, se non si è ancora iscritti
• Verificare le risorse a disposizione sul proprio Conto Formazione
• Valutare il Fondo più adatto alle proprie esigenze
• Creare un percorso formativo ad hoc con People.

People S.p.A., come ente attuatore accreditato presso i più importanti Fondi, è inoltre in grado di accedere ai fondi per la Formazione Finanziata mediante gli strumenti del “Conto di Sistema”. Si tratta di Avvisi dei Fondi con precise linee guida, legati a temi specifici, che consentono alle aziende di usufruire di maggiori risorse.

Sei interessato alla crescita e allo sviluppo della tua azienda? Contattaci!

Siamo in grado di seguirti in tutte le fasi del processo: valutazione del Fondo più adatto alle proprie peculiarità, iscrizione ad un Fondo, creazione e progettazione di un percorso formativo ad hoc, presentazione di un Piano Formativo, gestione e rendicontazione fino al rimborso di tutte le spese sostenute!